IT-сфера ‒ одна из наиболее перспективных в нашей стране. Все любят айтишников – они молоды, независимы, умны и прогрессивны. Какие особенности их работы могут быть полезны тем, кто только планирует свой путь в этом бизнесе? Клиент ILF ‒ украинская R&D-компания, работающая с заказчиками из Европы и РФ, ‒ столкнулся с проблемой: компания по своей форме перестала соответствовать требованиям иностранных клиентов.
Предложений о сотрудничестве и крупных заказов становилось все больше. Однако крупные иностранные партнеры с осторожностью относятся к сотрудничеству с мелкими ФЛП. Настораживает их и украинское происхождение подрядчика из-за нестабильности ситуации в стране и чуждой правовой системы.
Юристы ILF проанализировали бизнес клиента (действующую структуру компаний и ФЛП, а также движение заказов и денег внутри), и предложили клиенту несколько возможных решений проблемы. Оценив все выгоды и риски каждого из них, клиент выбрал модель работы с использованием компании на Кипре. По мнению Артёма Наумова, партнера практики международного налогового планирования, эта модель соответствует и ожиданиям предпринимателя, и пожеланиям её иностранных партнеров: «Кипр ‒ это классическая зарубежная юрисдикция, устоявшаяся система создания и управления компаниями, относительно низкий налог на прибыль – 12,5%. Но выбор Кипра зависит от страны регистрации вашего контрагента и его внутренних комплаенс-требований: некоторые могут не захотеть работать с кипрским контрагентом из-за исторически сложившейся репутации “полуофшора“».
О том, как и где создать зарубежную компанию, и какие юрисдикции сегодня наиболее выгодны для IT-бизнеса, можно узнать из нашего handbook по ссылке: http://fc4it.com/
Почему украинские IT-компании работают с иностранными заказчиками через другие страны, а не напрямую:
1. Это престижно. Крупные зарубежные клиенты охотнее сотрудничают с партнерами из более развитых стран.
2. Удобно для международного сотрудничества. Украинские разработчики программного обеспечения обычно оформлены как ФЛП. У каждого из них – своя специализация и возможности. Партнерам удобнее заказать услуги у одной компании, а она уже сможет их купить у нескольких украинских подрядчиков.
3. Безопасно. Украинская IT-сфера периодически страдает от многочисленных проверок, обысков и изъятий техники, что влечет за собой несоблюдение сроков по проектам и угрожает репутации.
4. Управление расходами. Украинская налоговая система несовершенна: налоговые ставки иногда неоправданно высоки. Многие страны, не являющиеся офшорами, могут предложить предпринимателям более гибкую налоговую политику.
5. Стабильность и понятные правила. В Украине часто меняются особенности проведения даже самых простых финансовых операций, а валютные переводы из других стран могут затягиваться на непредсказуемые сроки.
В первую очередь, это наименование. Многие хотят подчеркнуть связь своих компаний и выбирают схожие названия. В нашей стране можно открыть фирму с именем, отличающимся всего одной буквой или даже просто тире от уже существующей. На Кипре, к примеру, даже созвучие – недопустимо. Согласование названия с зарубежными регистраторами – важный этап, но может занять 2 недели.
Далее вас могут поджидать проблемы с открытием счета. Большинство стран активно внедряют план BEPS – шаги, направленные на деофшоризацию и борьбу с отмыванием денег. И если раньше открыть счет практически в любом банке не составляло труда, то сегодня тщательно проверяются источники доходов и репутация потенциальных клиентов. Мало того, банк мониторит даже ваших контрагентов. Отказ по причине вашего сотрудничества с кем-то, чья репутация не идеальна – в порядке вещей. Наш клиент как раз столкнулся с похожей ситуацией. Решить эту проблему юристы ILF смогли, сделав свою проверку контрагента клиента и доказав иностранному банку чистоту репутации клиента и его контрагента.
